Our profile

Peter Littmann  

Stronger brands. Bigger markets.

The international strategic management consultancy BRANDINSIDER was founded in 2000. We specialize in advising small and mid-size family-run companies with precisely the same care, service and attention to detail as we do the world’s largest multi-nationals. Our efficient, pragmatic and cost-conscious solutions are custom-made to suit our clients’ own imperatives: clear cut competitive advantage and enhanced market value. 
 

Driving market value

Peter Littmann is the founder and Managing Director of BRANDINSIDER GmbH (CV Peter Littmann). Littman was the Chief Executive Officer of several international corporations, such as HUGO BOSS and is Marketing Professor at the German University Witten/Herdecke. He combines long-term experience in the practical leadership of fast growing companies and brands with an up-to-date comprehension of the latest academic views on marketing and corporate administration.

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30 September 2016

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Skills

  • Corporate strategy
  • Corporate spirit
  • Branding
  • Product marketing
  • Going international

Turning a competitive advantage into profit

We use our tools of strategic innovation and branding to support our clients in finding and using beneficial competitive positions. During our base market and target group analysis we develop keystones for differentiation and concepts to drive growth and profit.

In many markets, labels with huge potential remain dormant, they are the so-called: "Sleeping Beauties". We plumb these branding reservoirs to turn them into well positioned, efficiently-led brands and turn them into the cornerstones of a successful corporate strategy. This applies for example to many products which are successful in Eastern and Central European or in Asian markets but not yet in the West. Our clients profit from our knowledge of and our experience in Western as much as Eastern markets.

Using corporate philosophy as a leadership tool

Corporate Spirit implies “conviction“ – and embodies the principles that drive an organisation.
What principles guide a corporation?
What are the beliefs of employees?
What makes executives tick?
Is it possible to help employees, management and clients to further identify with the organisation even beyond their existing guidelines to make them co-operate even more effectively and successfully?
These questions are at the heart of any corporate philosophy. We believe that corporate philosophy is one of the most important leadership tools in the box. For projects concerning corporate philosophy BRANDINSIDER cooperates with Dominic Veken, Institut für Marken- und Unternehmensphilosophie GmbH (www.unternehmensphilosophie.org), a consultancy that helped define the corporate philosophy of Europe’s largest mail order company Otto Group and German utility EnBW. He helped the beverage brand Bionade with its communication strategy and advised both, German party CDU and chancellor Angela Merkel during her election campaigns.

Developing the value of a brand

The brand makes all the difference. A branded product is, of course, far more valuable than a no-name. A strong brand has more value than a weak one. What amount of investment in branding, marketing and communications is justifiable to turn these truisms in a convincing, successful and valuable branding strategy to create sustainable value for the corporation?

Based on decade long experience we create, develop and revitalize brands to create value for our clients. The brand, its guidelines and identity are consequently aligned with your corporate goals. The result is an interactive process between corporate strategy, brand architecture and brand positioning.

To ensure our clients’ success we optimize the relevance of their brands.

That means

  • enhancing the credibility of your performance promise
  • clarifying your stand-alone position
  • honing your Unique Selling Proposition (USP) in regards to your competition

Product Marketing and Sales

Marketing and sales both focus on the question of how to better manage and deliver to the expectations of customers. We find that our clients’ major challenge is to create their offerings, whether products or services, in a way that embodies a promise to their customers: combine the technically possible with my highest expectations.

Competitive advantage can only be achieved if

  • we understand the needs of our existing and potential customers
  • new product ranges truly represent innovation
  • the entire sales forces focuses on delivering value for the customer
  • product portfolio, structures and processes are systematically and rigorously tested for over-complexity

Each member of our team has been personally responsible for comparable tasks in corporations as executives: the prerequisite for a successful consultant.

Understanding different international markets

We offer extensive support for companies from Central and Eastern Europe looking for a successful market entry into Germany, Austria and Switzerland. We are culturally and professionally diverse so we guarantee the flexibility and knowledge to understand even the most complex needs of our clients and to turn their ideas into actual and integrated service offerings. Our success is founded on our understanding of different markets, Eastern and Western. CV Peter Littmann

We speak German, English, Russian, Czech and Slovak. Our founder and President, Peter Littmann is Honorary Consul of the Slovak Republic in Hamburg (www.slovakia-hamburg.de).

Frankfurter Allgemeine Zeitung

Von Susanne Preuß

Es gibt sie noch, die Kritiker. Jürgen Pieper beispielsweise, Analyst beim Bankhaus Metzler, sieht das Formel-1-Engagement von Mercedes skeptisch: „In diesen Zeiten sollte man sein Geld zusammenhalten und außerdem ökologisch sensibel agieren. BMW hat mit seinem Ausstieg aus der Formel 1 angemessener gehandelt.“

Aber je näher der Saisonstart rückt, desto leiser werden Kritiker. Denn das Spektakel hat in der deutschen Wahrnehmung eine neue Dimension bekommen. Wenn am Sonntag um 13.00 Uhr in Bahrein der Rennwagen mit dem nüchternen Namen MGP W01 am Start steht, ist das eine hochemotionale Angelegenheit von nationaler Bedeutung – weil die Chancen nicht schlecht stehen, dass Michael Schumacher im Mercedes-Silberpfeil einen Erfolg made in Germany einfahren wird. Von einer „Nationalmannschaft des Motorsports“ spricht sogar Daimler-Konzernchef Dieter Zetsche: „Die neuen Nationalfarben sollten Schwarz, Rot, Silber sein.“ Und der sonst so nüchterne Ingenieur räumt ein: „Ich habe noch nie einer Saison so entgegengefiebert.“ Sein Flug nach Bahrein ist längst gebucht wie auch der von Forschungsvorstand Thomas Weber.
Auch Khadem Al Qubaisi wird mit Zetsche in der Mercedes-Loge sitzen. Der Chairman des Daimler-Großinvestors Aabar aus Abu Dhabi hat im vergangenen Jahr zwei Milliarden Euro auf den Stern gesetzt, als mitten in der Krise kaum mehr einer dem Autokonzern aus Stuttgart eine glorreiche Zukunft zutraute – und von Anfang an hat Al Qubaisi bekannt, dass er auch als Autonarr gehandelt hat. Als sich für Mercedes im Herbst die Chance auftat, mit der Übernahme des Rennstalls Brawn endlich wieder Silberpfeile auf die Strecken zu schicken, hat Al Qubaisi dafür noch einmal die Geldbörse geöffnet.

„Was sollen wir stänkern, wenn alle Welt im Schumi-Fieber ist“

Die Daimler-Belegschaft hat sich offenbar längst anstecken lassen vom Formel-1-Fieber. Zwar hat der Betriebsrat reflexartig einen Aufschrei verbreitet, als der Kauf des Rennstalls bekannt wurde. Immerhin ächzt die Belegschaft seit dem vergangenen Jahr unter einem Sparprogramm, das nicht nur die Lohntüte dünner werden lässt, sondern auch das Alltagsleben unbequemer. Da kommt es erst einmal nicht gut an, wenn die Millionen für die majestätische Sinnlosigkeit eines Formel-1-Zirkus nur so fließen. Im Betriebsrats-Blog schrieben sich spontan Dutzende von Mitarbeitern den Ärger von der Seele. Inzwischen aber sei diese Art der Geldverschwendung kein Thema mehr, wie eine Betriebsrätin einräumt: „Was sollen wir stänkern, wenn alle Welt im Schumi-Fieber ist.“


„Wir sind alle gespaltene Persönlichkeiten“, versucht Markenexperte Peter Littmann dem Phänomen Formel 1 auf die Spur zu kommen: „Wir wissen genau, was gut und richtig ist, aber unsere Emotionen lassen sich nicht so steuern. Die Formel 1 entwickelt weltweit so viel Kraft, dass rational richtige Bedenken an Bedeutung verlieren.“ Trotzdem versucht man bei Daimler die Einwände mit sachlichen Argumenten zu zerstreuen. Beim Thema Ökologie zum Beispiel mutiert Zetsche doch wieder zum Zahlenmenschen, und er rechnet haarklein vor, dass die ganze Formel-1-Saison inklusive aller Testfahrten nicht mehr Kraftstoff verbraucht als eine Boeing 747 bei einem einzigen Transatlantikflug. Und je nach Betrachtungsweise bekommt die Formel 1 sogar einen grünen Anstrich. Weil nach dem neuen Reglement die Boliden nicht mehr nachgetankt werden dürfen, spiele die Effizienz der Motoren eine größere Rolle als bisher, lautet das Argument.
Auch mit Blick auf die Finanzen will sich Zetsche keine Vorhaltungen machen lassen. Detaillierte Zahlen gibt es zwar nicht, aber klare Hinweise darauf, dass die Übernahme des Brawn-Rennstalls deutlich weniger gekostet hat, als durch den Verkauf des Anteils an McLaren hereinkam. Außerdem wird in Stuttgart gern ausführlich erklärt, dass die Formel 1 wegen der vorgeschriebenen Budgetbegrenzungen heutzutage viel billiger ist als in den alten Zeiten der Materialschlachten. Die laufenden Kosten fürs Team (darunter das Jahresgehalt Schumachers von angeblich sieben Millionen Euro) würden ohnehin von den Sponsoren übernommen. Allein der Hauptsponsor Petronas gibt dem Vernehmen nach rund 50 Millionen Euro jährlich.


„Die Formel 1 macht die Marke sexy“


Die wichtigsten Zahlen für die materielle Betrachtung steuert indes die Daimler-Marketing-Abteilung bei, die in sogenannten Werbeäquivalenzwerten misst, was die neue Silberpfeil-Ära dem Konzern bringen könnte: Je mehr Aufsehen, desto mehr Medienpräsenz, lautet die einfache Logik, und für die Formel 1 reicht diese von der Tageszeitung bis zum Internetblog: Der neue Mercedes-Rennstall mit seinem Helden Michael Schumacher war selbst den Hauptnachrichten im deutschen Fernsehen einen ausführlichen Beitrag wert. Das Merian-Magazin wirft zum Saisonstart der Formel 1 ein Sonderheft auf den Markt. Und wenn Boris Becker oder der Schauspieler Clive Owen (Sin City, Inside Man) in Bahrein in der Mercedes-VIP-Lounge sitzen, ist das für die Klatschpresse wunderbares Futter.
Glanz und Glamour sollen letztlich auf die Marke Mercedes abstrahlen, so das Kalkül, und natürlich soll sie mit den Attributen aufgeladen werden, die man mit der Königsklasse des Motorsports mehr oder weniger intuitiv verbindet: sportlich, dynamisch und jung, wagemutig, verwegen und abenteuerlich, aber zugleich auch sicher und perfekt und vor allem: erfolgreich. „Die Formel 1 macht die Marke sexy“, fasst Littmann all das zusammen. „Das Tolle ist, dass es nicht nur die langfristigen Effekte geben wird. Mercedes wird auch ganz kurzfristig Erfolge verbuchen“, erwartet Littmann, der in den neunziger Jahren als Vorstandschef des Formel-1-Sponsors Hugo Boss das Motorsportgeschäft aus der Nähe betrachtet hat.

Daimler-Chef Zetsche bleibt mit seiner Erwartungshaltung eher im Grundsätzlichen: „Marken und Verkaufserfolg sind sehr stark psychologisch bestimmt.“ Die Erkenntnis gilt freilich auch für den Fall des Scheiterns. „Wenn wir längere Zeit hinterherführen, wäre das eine Katastrophe“, sagt ein Manager, der seinen Namen lieber nicht in der Zeitung lesen will, fügt dann aber schnell hinzu: „Unser Motor ist eindeutig der beste im Feld.“ Zuversicht ist Pflicht in diesen Zeiten bei Daimler, denn der Chef legt vor: „Man kann Erfolge in der Formel 1 nicht einplanen“, räumt er mit Blick auf Schumachers Dreijahresvertrag ein: „Aber ich bin Optimist. Ich glaube fest daran, dass wir den Titel während dieser drei Jahre gewinnen.“

Some of our Happy Clients

  • Basler    axon    Hugo    Poprad

  • West LB    axon    Hugo    Poprad

  • Igedo company    axon    Hugo    Poprad

  • Rosenthal    axon    Hugo    Poprad

  • Nivea    axon    Hugo    Poprad

  • Haniel    axon    Hugo    Poprad

  • Merck    axon    Hugo    Poprad

  • Prosieben    axon    Hugo    Poprad

  • KPMG    axon    Hugo    Poprad

  • Aplend    axon    Hugo    Poprad

  • Sahco    axon    Hugo    Poprad

  • Bestes vom Bauern    axon    Hugo    Poprad

  • urzin    axon    Hugo    Poprad

  • Enercity    axon    Hugo    Poprad

  • West LB    axon    Hugo    Poprad

  • brandloyalty    axon    Hugo    Poprad

  • Berner    Dorma    Erlus    Fresenius

  • Bata    BMW    Auto Zeitung    Beiersdorf

  • West LB    axon    Hugo    Poprad

  • West LB    axon    Hugo    Poprad

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BRANDINSIDER has a single focus: your market value. We are driven, energetically, enthusiastically, to enhance your corporate performance for the long term.

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We spent many years, both in practical leadership roles and in studying scientific research analysing the correlation between marketing investments, profitable growth and shareholder value.

As a result we developed a vast tool box in corporate strategy and branding.

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